«Keller Williams» تدخل مصر عبر RED.. خطة لإعادة هيكلة سوق التسويق العقاري

ولاء عبد الكريم

السبت، 09 مايو 2026 01:52 م

أعلنت شركة RED حصولها على الرخصة الرئيسية الحصرية لتمثيل Keller Williams العالمية في مصر، في خطوة تستهدف إعادة تنظيم سوق التسويق العقاري المحلي ورفع كفاءته وفق المعايير الدولية، بما يعزز احترافية القطاع ويدعم فرص تصدير العقار المصري للأسواق الخارجية.
وتُعد Keller Williams أكبر شركة تسويق عقاري في العالم، إذ تأسست في ولاية تكساس الأمريكية عام 1983، وتعمل حاليًا في أكثر من 68 دولة عبر شبكة تضم أكثر من 200 ألف وكيل عقاري وما يزيد على 1100 مكتب امتياز حول العالم، كما تصدرت التصنيفات العالمية في مجال التسويق العقاري لعدة سنوات متتالية.

السوق العقاري يدخل مرحلة إعادة تنظيم

تأتي الشراكة الجديدة في توقيت يشهد فيه السوق العقاري المصري مرحلة تصحيح بعد موجة الارتفاعات الكبيرة التي شهدتها الأسعار خلال عامي 2024 و2025، والتي أثرت على القدرة الشرائية وأدت إلى خروج عدد من المضاربين، بالتزامن مع تحول العقار إلى استثمار طويل الأجل يمتد من 4 إلى 5 سنوات.
كما ساهم استقرار سعر الصرف خلال عام 2025 في تهدئة عمليات الشراء المرتبطة بالمخاوف من تقلبات العملة، في وقت واجهت فيه بعض شركات التطوير والتسويق العقاري التي دخلت السوق دون أسس قوية تحديات كبيرة، ما أدى إلى استمرار عمليات تنقية السوق المتوقع امتدادها حتى عام 2026.

استهداف 50 شركة بنهاية 2026 و100 شركة خلال 2027

وقال خالد بهيج إن الشراكة مع Keller Williams تمثل نقطة تحول حقيقية في سوق التسويق العقاري المصري، موضحًا أن السوق المصري يمتلك مقومات قوية وفرص نمو واعدة، لكنه كان بحاجة إلى إعادة تنظيم على مستوى منظومة التسويق العقاري.
وأضاف أن التعاون يستهدف نقل الخبرات العالمية وتطبيق أعلى معايير التدريب والاحترافية، بما يسهم في رفع كفاءة الوسطاء العقاريين وتعزيز ثقة العملاء بالسوق.
وأشار إلى أن ما تحقق في مصر يُعد خطوة غير مسبوقة عالميًا، إذ يتم إطلاق نحو 30 امتيازًا لشركة Keller Williams دفعة واحدة منذ اليوم الأول، وهو ما يعكس حجم الثقة في شركة RED والمنظومة الجديدة التي تستهدف تطوير القطاع.
وأكد أن اختيار مصر جاء بعد دراسات دقيقة أجرتها الشركة العالمية، والتي رأت في السوق المصري فرصة استثمارية قوية مدعومة بارتفاع الطلب، إلى جانب اختيار RED كشريك محلي لما تمتلكه من خبرات واسعة وثقافة قائمة على مفهوم الوساطة العقارية الاحترافية.
وكشف بهيج عن حصول الشركة على عقد حصري لتسويق مشروع داخل المشاعر المقدسة بالمملكة العربية السعودية للعملاء في مصر، بما يعكس قوة العلامة التجارية وانتشارها الإقليمي.
وأوضح أن الشركة تستهدف التوسع بشكل سريع ومدروس داخل السوق المصري، من خلال زيادة عدد الشركات المنضمة إلى الشبكة لتصل إلى 50 شركة بنهاية العام الجاري، مع الوصول إلى أكثر من 1000 وكيل عقاري، على أن يرتفع العدد إلى 100 شركة تضم نحو 3 آلاف وكيل عقاري بحلول نهاية عام 2027.
وأضاف أن الشركة تخطط أيضًا لتصدير هذا النموذج خارج مصر عبر المشاركة في معارض دولية، حيث تستعد لإطلاق أولى مشاركاتها الخارجية بنهاية العام الجاري في السعودية ودبي والبحرين، إلى جانب التوسع محليًا في محافظات القاهرة والإسكندرية وأسيوط، مع خطط للتواجد بمختلف محافظات الجمهورية.

“Command” يقود التحول الرقمي في التسويق العقاري

من جانبها، أكدت عبير صلاح أن التكنولوجيا تمثل العمود الفقري لنموذج عمل Keller Williams، خاصة من خلال نظام “Command”، الذي يوفر منصة رقمية متكاملة لإدارة النشاط العقاري باحترافية عالية.
وأوضحت أن النظام يتيح للوسطاء إدراج الوحدات العقارية سواء للمشروعات الجديدة أو إعادة البيع، لتظهر تلقائيًا على منصات Keller Williams العالمية مثل KW.com وKW Egypt، بما يدعم الوصول إلى العملاء المستهدفين عبر أحدث تقنيات تحسين نتائج البحث.
وأضافت أن النظام يسمح لكل وكيل بإنشاء موقع إلكتروني خاص به تحت مظلة العلامة التجارية العالمية، مع إمكانية استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة للسوق المصري، ما يعزز فرص ظهور الوحدات العقارية في نتائج البحث الأولى.
وأشارت إلى أن شبكة الـ Referral العالمية تُعد من أبرز مزايا النظام، حيث يتم عرض الوحدات على أكثر من 200 ألف وسيط عقاري حول العالم، ما يفتح المجال لتبادل العملاء وتعزيز المبيعات العابرة للحدود.
كما يوفر النظام أدوات متقدمة لإدارة الحملات الإعلانية عبر شراكات مع منصة Canva، إلى جانب دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي والربط المباشر مع منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram لإدارة الحملات التسويقية بكفاءة أكبر.

التكنولوجيا تعيد تعريف العملية البيعية

وفي السياق ذاته، قال أحمد غنيم إن التحول الرقمي الذي تقدمه Keller Williams يمثل نقلة حقيقية في أداء السوق العقاري، موضحًا أن أدوات التكنولوجيا وعلى رأسها نظام “Command” لا تقتصر على تحسين كفاءة العمل فقط، بل تعيد تعريف طريقة إدارة العملية البيعية بالكامل، بدءًا من توليد العميل وحتى إتمام الصفقة.
وأضاف أن القيمة الحقيقية تكمن في تكامل الأدوات داخل منظومة واحدة تتيح للوكلاء العمل باحترافية أكبر، مع إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية ضخمة، بما يعزز فرص تصدير العقار المصري وجذب العملاء الدوليين.
وأكد أن دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي وأدوات التسويق الرقمي يرفع من جودة الحملات الإعلانية ويزيد من فعاليتها، مشيرًا إلى أن السوق المصري مقبل على مرحلة أكثر تنظيمًا واحترافية خلال الفترة المقبلة.

إعادة إطلاق RED Expo بهوية عالمية

وكشف محمد البناني عن إعادة إطلاق معرض RED Expo تحت اسم “Keller Williams Red Expo”، بما يعكس التحول الدولي للشركة، مع خطط لزيادة عدد شركات التطوير العقاري المشاركة من نحو 40 شركة إلى ما بين 60 و70 شركة خلال الدورات المقبلة.
وأكد أن هذه الشراكة تعزز فرص تصدير العقار المصري من خلال ربط السوق المحلي بشبكة Keller Williams العالمية، بما يتيح تسويق الوحدات للعملاء الدوليين في أسواق مثل الإمارات والسعودية وأوروبا والولايات المتحدة، ويمنح المنتجات العقارية المصرية مستوى أعلى من المصداقية والثقة.